Visma Property Solutions
Bakgrunn: Visma Property Solutions, en ledende aktør innen eiendomsteknologi og løsninger, hadde betydelige utfordringer med å fylle pipelinen med møter. Hovedutfordringene deres var tidspress og mangel på spesialisert kompetanse innen møtebooking. I tillegg var de bekymret for at eiendomsmarkedet, som generelt opplevde en nedgang, ville gjøre det vanskeligere å generere nye salgsmuligheter. De visste at de måtte finne en løsning som kunne hjelpe dem med å forbedre salgsprosessen og øke antallet kvalifiserte møter.
Etter å ha vurdert flere aktører på markedet, valgte vi å samarbeide med Saleventure. Dette valget ble basert på Saleventures sterke erfaring av å løse vanskelig utfordringer i andre bransjer med dokumenterte resultater. Saleventure skilte seg spesielt ut blant flere møtebookingselskaper ved å tilby møtebookere med høy kompetanse og dyktige prosjektleder som veiledet hos og strukturerte opp hele møtebookingsprosessen. Vi ble positivt overrasket når ansatte var utdannet med mastergrader og tidligere erfaringer fra Nato og Ambassaden så gjorde dette oss sikker på at den som jobber for oss vil representere oss profesjonelt.
Vår opplevelse med å ha så høyt kompetente mennesker var at de raskt kunne sette seg inn i Visma Property Solutions’ komplekse produkter og kommunisere effektivt med vår målgruppe.
Saleventure tok på seg ansvaret for møtebooking etter en grundig opplæring på 1,5 timer. Møtebookerne fra Saleventure satte seg raskt inn i vårt komplekse analyseverktøyet, Saleventure gav oss veiledning om hvordan møtebookingsprosjektet kunne struktureres på best mulig måte. Dette bidro til at de raskt ble selvstendige og kunne levere høy kvalitet på møter, kan ikke understreke hvor godt fornøyde vi er.
Resultater: Dem leverte ikke bare høy kvalitet på møtebookingene, men også en dyp forståelse av hvordan man kommuniserer med potensielle kunder på en profesjonell og kompetent måte. Kundene som ble kontaktet av Saleventures møtebookere, ga tilbakemeldinger om at de opplevde samtalene som svært profesjonelle, noe som var avgjørende for Visma Property Solutions. De ønsket at kundene skulle oppleve at det var deres eget selskap som tok kontakt, og ikke en ekstern aktør. Saleventure leverte akkurat dette.
Til tross for den generelle nedgangen i eiendomsmarkedet, opplevde Visma Property Solutions en betydelig økning i konverteringsraten fra møter til avtaler. De fleste møtene som ble avtalt, resulterte i signerte avtaler etter første møte – noe som er en sjelden og svært verdifull prestasjon i eiendomsmarkedet, spesielt i en tid med nedgang.
Visma Property Solutions er svært tilfredse med resultatene de har oppnådd i samarbeid med Saleventure. De har fått en høy grad av relevans og engasjement på de møtene som ble booket, noe som har ført til økte inntekter og en mer effektiv salgsprosess. Ledelsen i Visma Property Solutions anerkjenner Saleventures prestasjoner, og samarbeidet har blitt forlenget på grunn av de imponerende resultatene. De kan på det sterkeste anbefale Saleventure til andre selskaper som søker en profesjonell og kompetent aktør innen møtebooking.
Saleventure har vist seg å være en uvurderlig partner for Visma Property Solutions, og har bidratt til å forbedre salgsprosessen gjennom kompetent møtebooking og strategisk rådgivning. Deres ekspertise innen eiendomsmarkedet, kombinert med høy fagkompetanse hos møtebookerne, har gjort at Visma Property Solutions har nådd langt over sine opprinnelige mål og fått et konkurransefortrinn, til tross for den generelle markedsnedgangen.
Er du på utkikk etter en pålitelig partner for møtebooking som virkelig kan sitt fag, er Saleventure et veldig sikkert alternativ.
Andreas Caspari
Salgssjef
Visma Property Solutions
Planday
Vi kunne ikke vært mer fornøyd med resultatene. Hele ledelsen i Skandinavia har anerkjent den jobben Saleventure har gjort, og de er svært imponerte over hvordan Saleventure har håndtert møtebookingene med høy kompetanse og profesjonalitet. Planday har fått tilgang til store konsern og har sett en markant økning i salget, takket være den høye konverteringsraten på møtene som Saleventure har booket.
Bakgrunn: Planday, et internasjonalt selskap som tilbyr løsninger for arbeidstidsplanlegging, hadde utfordringer med å opprettholde en god nok salgs-pipeline. De opplevde at salgsprosessene de hadde ikke førte til ønskede resultater og at de hadde behov for å øke antallet kvalifiserte møter. I tillegg var det et økt konkurransepress i markedet, og for å skille seg ut, trengte de et eksternt team som kunne fungere som en naturlig forlengelse av Plandays eget salgsteam.
Planday ønsket en partner som kunne håndtere møtebookingene, men samtidig sikre at kundene følte at det var Planday som tok kontakt, selv om de benyttet seg av eksterne møtebookere. Målene var tydelige: øke antallet møter, forbedre konverteringsraten, og skape et mer effektivt salgsarbeid.
Utfordringene:
Konkurranse i markedet: Planday opererer i et svært konkurranseutsatt marked med mange aktører som tilbyr lignende løsninger. For å skille seg ut måtte de tilby noe mer, noe som innebar å være ekstremt god relasjonsbygger.
Mangel på ressurser til å håndtere møtebooking internt: Planday hadde ikke tilstrekkelige ressurser til å håndtere all møtebooking selv, samtidig som de måtte fokusere på kjernevirksomheten.
Behov for høy kompetanse og relasjonsbygging: For at kundene skulle oppleve møtebookingen som en naturlig forlengelse av Planday, måtte møtebookerne ha høy kompetanse og være i stand til å bygge sterke relasjoner med potensielle kunder.
Planday valgte Saleventure som samarbeidspartner for møtebooking. Dette valget ble gjort etter en grundig vurdering av flere aktører på markedet. Saleventure skilte seg ut ved sin evne til å raskt sette seg inn i komplekse produkter og deres kompetente møtebookere, som kunne representere Planday på en profesjonell og troverdig måte.
En av de mest imponerende aspektene ved samarbeidet med Saleventure var hvor raskt de ble selvstendige. Etter bare 1 times opplæring var møtebookerne fra Saleventure i stand til å kommunisere produktet og verdien av Plandays løsning på en svært kompetent måte. De viste en imponerende evne til å lære produktet og avtale møter med høy profesjonalitet.
Saleventure ble raskt selvgående og tok fullt ansvar for møtebookingene, slik at Planday kunne fokusere på andre prioriteringer. Denne raske implementeringen og evnen til å levere resultater fra første dag gjorde det til en perfekt løsning for Planday.
Resultater:
Økt antall møter: Saleventure hjalp Planday med å øke antallet møter med relevante, potensielle kunder. Dette resulterte i sterkere muligheter for salgsavdelingen.
Høy konverteringsrate: En av de mest bemerkelsesverdige resultatene var den høye konverteringsraten på de avtalte møtene. De fleste av møtene som ble booket gjennom Saleventure, var med bedrifter som var i en kjøpsklar fase, og flere store konsern ble invitert til møter med Planday. Konverteringsraten på disse møtene var betydelig høyere enn det Planday hadde opplevd tidligere.
Relasjonsbygging: Møtebookerne fra Saleventure ble sett på som en naturlig del av Planday, og kundene opplevde at det var Planday som tok kontakt, ikke en ekstern aktør. Dette var avgjørende for at salgsprosessen skulle føles sømløs og autentisk for kundene.
Effektivitet og selvstendighet: Planday ble positivt overrasket over hvor raskt Saleventure kom i gang, og hvor lite tid som ble brukt på opplæring før de begynte å booke møter. Dette ga Planday mer tid til å fokusere på andre viktige oppgaver, og de trengte ikke å bekymre seg for møtebookingprosessen.
Saleventure er en god partner for oss i Planday, og de har spilt en nøkkelrolle i å forbedre salgsprosessen, øke antall kvalifiserte møter og skape høyere konvertering. Ved å kombinere sin ekspertise med Plandays behov for en kompetent møtebooker, har Saleventure hjulpet å skille oss ut i et konkurranseutsatt marked.
Saleventure er en god sparringspartner og flinke til og strukturere opp prosjekter.
Morten Havnes
Nordic Sales Manager
Belief Group
Belief er et konsulenthus med spesialkompetanse innen bærekraftsrådgivning, spesielt for selskaper som er påvirket av de nye kravene under CSRD (Corporate Sustainability Reporting Directive). Som et rådgivningsfirma har Belief et svært spesialisert produkt som krever dyptgående kunnskap om både bærekraft og regnskapsregler. Målet var å hjelpe selskaper med å tilpasse seg de nye bærekraftsrapporteringene, men de møtte flere utfordringer i salgsprosessen.
En av de største utfordringene Belief sto overfor var å få tak i relevante beslutningstakere, spesielt CFOer eller andre nøkkelpersoner som kunne ta beslutninger om rådgivningstjenester knyttet til bærekraft og rapportering. Mange av møtene de fikk svar på, var med personer som ikke var beslutningstakere, noe som førte til en lavere kvalitet på salgsprosessen og mindre relevante møter. Belief visste at de trengte en mer strategisk tilnærming til møtebooking for å nå de riktige personene i de riktige selskapene.
Utfordringene:
Lav responsrate fra beslutningstakere: Belief hadde problemer med å få tilstrekkelig respons fra CFOer og andre relevante beslutningstakere i store organisasjoner, noe som førte til at deres møtebookingprosesser ikke var effektive nok.
Komplekst produkt: Tjenestene som Belief tilbyr, krever spesialisert kunnskap og en grundig forståelse av både bærekraft og reguleringer som endrer seg raskt. Dette gjorde at de trengte et eksternt møtebookingselskap med høy kompetanse som kunne representere dem på en troverdig og profesjonell måte.
Begrenset tid og ressurser: Som et konsulenthus hadde Belief begrensede ressurser til å bruke på møtebooking, og de trengte en partner som kunne håndtere prosessen effektivt, slik at de kunne fokusere på kjernevirksomheten – rådgivning og strategi.
Belief startet et grundig utvalg for å finne den rette møtebookingspartneren. Etter å ha vurdert flere aktører på markedet, valgte de Saleventure som sin samarbeidspartner. Valget ble gjort basert på Saleventures evne til raskt å sette seg inn i komplekse produkter og deres høye kompetanse i møtebooking for bedriftskunder.
Saleventure gjennomførte en grundig onboarding-prosess for å sette seg inn i Beliefs tjenester, spesielt CSRD-rådgivning. Etter kort tid, og med minimal opplæring, var møtebookerne fra Saleventure fullt operative og begynte å booke kvalifiserte møter med relevante beslutningstakere i målgruppen.
Saleventure tok ansvar for å booke møter med nøkkelpersoner i de 500 største selskapene i Norge – et marked Belief hadde som mål å nå. De benyttet seg av en grundig tilnærming der de kommuniserte det komplekse produktet på en enkel og forståelig måte, og fokuserte på å møte personer med beslutningsmyndighet.
Resultater:
Kvalifiserte møter: Saleventure hjalp Belief med å booke en imponerende mengde møter, der alle var 100% kvalifiserte. Alle møtene ble avtalt med de riktige beslutningstakerne, noe som var en stor forbedring i forhold til Beliefs tidligere møtebookingprosesser.
Større kundebase: Ved hjelp av Saleventure fikk Belief muligheten til å møte CFOer og andre nøkkelpersoner i de 500 største bedriftene i Norge. Dette åpnet dørene til et betydelig større antall potensielle kunder for deres bærekraftstjenester.
Økt konvertering: Med møter av høy kvalitet økte Belief konverteringsraten, da de nå kunne konsentrere seg om å bygge relasjoner med beslutningstakere som faktisk kunne ta beslutninger om bærekraftsrådgivning.
Effektivitet og tidsbesparelse: Belief sparte betydelig tid og ressurser ved å bruke Saleventure som ekstern partner. Saleventure var i stand til å håndtere hele møtebookingsprosessen effektivt, noe som gjorde at Belief kunne fokusere på rådgivning og kjernevirksomheten.
Vi er utrolig fornøyde med resultatene vi har oppnådd sammen med Saleventure. Samarbeid har vært en stor suksess, og vi har fått tilgang til mange nye relevante kunder. Våre selgere fikk endelig tilgang til de rette beslutningstakerne, og møtebookingprosessen ble langt mer effektiv enn tidligere.
Saleventure har vært en uvurderlig partner for oss i Belief når det kommer til arbeid med å skaffe kvalifiserte møter med relevante beslutningstakere i Norges største bedrifter.
Terje Nøstdal
Managing Partner