BRANSJE: IT & ENTERPRISE
Enterprise-salg krever enterprise-kvalifisering. Vi bygger hele salgstrakten for IT-selskaper, konsulenthus og SaaS-leverandører – fra research og kvalifisering av de rette selskapene, til møter med CIO, IT-direktør eller CFO som faktisk har et prosjekt og et budsjett.
6–8x
Typisk ROI for kundene våre
5+ år
Salgserfaring hos hver konsulent – ingen juniorer
100 %
Innsyn – du ser hvert eneste møte vi booker
I enterprise-salg er feil målgruppe den dyreste feilen du kan gjøre. Derfor starter vi alltid med å definere en kvantitativ kundeprofil sammen med deg – og du godkjenner listen før en eneste samtale gjennomføres.
Senior selgere og partnere i IT-konsulenthus er for dyre til å ringe kaldt. Vi tar hele toppen av trakten – research, kontakt, kvalifisering – slik at selgerne dine kun møter kunder som er klare til å snakke om et konkret prosjekt. Bransjeutviklingen innen enterprise-IT følger vi blant annet via IKT-Norge.
Enterprise-avtaler avgjøres sjelden av én person. Vi kartlegger beslutningsprosessen – hvem som anbefaler, hvem som godkjenner og hvem som betaler – og holder dialogen varm gjennom hele løpet, med ukentlig rapportering på hvor hvert prospekt står.
En IT-direktør avslører et manus på tre sekunder. Konsulentene våre setter seg inn i løsningen din, integrasjonene, konkurrentene og innvendingene – slik at samtalen blir en fagsamtale mellom likeverdige, ikke en telefonselger som «bare vil booke et møte».
Vi går aldri etter volum. Målet er selskaper med et reelt prosjekt i horisonten – utløpende avtaler, ny ledelse, oppkjøp eller regulatoriske krav som tvinger fram en beslutning. Seniorkonsulenter tar den innledende samtalen, kartlegger budsjett, tidslinje og hvem som faktisk bestemmer, før møtet havner i kalenderen din. Du får full oversikt over hvert prospekt underveis, ikke bare en møtebekreftelse.
Et ledende PropTech-selskap: Systematisk møtebooking mot eiendomsforvaltere og boligbyggelag, med kartlegging av eksisterende systemer og avtaleperioder før hvert møte.
Et av Nordens største IT-konsulenthus: Vi bygget hele enterprise-trakten – longlist, shortlist, deal shaping og bid-støtte – mot konsern med over én milliard i omsetning, med KPI-rapportering på hvert steg i prosessen.
Prisen avhenger av hvor kompleks salgssyklusen er, hvilke roller vi skal nå og hvor mange kvalifiserte møter du ønsker per måned. Vi gir et konkret tilbud etter en kort behovsavklaring. Det viktigste tallet er ROI: kundene våre oppnår typisk 6–8 ganger investeringen tilbake.
Du ser det fra første uke. Allerede i uke én får du innsikt i researcharbeidet og de første samtalene, og de første kvalifiserte møtene kommer fortløpende derfra – vi venter ikke til slutten av en måned med å vise resultater.
Seniorkonsulenter med minimum fem års B2B-salgserfaring og høyere utdanning. Vi bruker ikke juniorer eller callsenter. Konsulenten får grundig opplæring i produktet ditt, konkurrentene og de vanligste innvendingene før første samtale.
Vi avdekker nåværende løsning, konkret smertepunkt, tidshorisont, budsjettramme og beslutningsmyndighet før møtet bookes. Hvert møte leveres med et skriftlig overleveringsnotat, og du har full innsikt i alle møter vi booker.
Ja – det er kjernen i det vi gjør. Vi bygger longlist og shortlist mot definerte terskelverdier, kartlegger beslutningsprosessen og forankrer møtet i et konkret prosjekt eller behov, slik at beslutningstakeren har en grunn til å ta møtet.
Fortell oss hvem du vil møte. Vi svarer ærlig på om vi kan levere det – og hva du kan forvente av ROI.
